民族“索爱”与“索尼爱立信”之争

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在一部分国人心中，索爱一直是洋品牌索尼爱立信的简称。其实不然，熟透中国数码市场的人都知道，索爱实则是一个真正意义上的国产品牌。

   此“索爱”非彼“索爱”，前者是地地道道的国产品牌——广州市索爱数码科技有限公司，是“索爱”中文商标的合法拥有者。而后者，则是两个世界五百强企业瑞典爱立信公司和日本索尼公司于2001年10月合资成立的索尼爱立信公司在中国的市场非正式简称，是“索尼爱立信”这个中文商标的合法拥有者。

   然而，二者之间却因为种种原因而引发了一场持续时间长达5年之久的“战争”，特别是随着国产品牌广州索爱近日宣布大规模进军手机市场，双方更是被推向媒体舆论的风口浪尖。

   一个商标引发的“战争”

   “索爱”中文商标成为双方战争的导火索。

   2003年3月，现任索爱数码董事长刘建佳向国家工商行政管理总局提出申请注册“索爱”中文商标，2004年8月正式获准注册，涵盖第九类MP3、MP4等数码产品和电话机、手机等电子产品，2005年，刘建佳又注册成立广州市索爱数码科技有限公司，同年正式推出索爱牌MP3和MP4产品，并在接下来的几年里在数码行业越做越大。

   而在中国市场上，国际巨头索尼爱立信由于当初在中国只注册了“索尼爱立信”，当得知刘建佳注册索爱中文商标之后，索尼爱立信这才意识到自己在商标注册商上的失误。于是，和广州索爱之间展开了商标争夺的拉锯战。

   2005年6月，索尼爱立信向国家工商行政管理总局商标评审委员会（下称商评委）递交申请，要求撤销刘建佳（现任广州索爱董事长）对“索爱”商标的注册。但由于没有充分证据证明索爱就是索尼爱立信约定成俗的简称，按照《商标法》有关原则，索尼爱立信的请求未获商评委支持。而且，商评委于2007年11月28日下发正式文件《关于第3492439号“索爱”商标争议裁定书》，明确裁决“索爱”商标由刘建佳拥有。

   索尼爱立信向商评委申请索爱商标再议无果后，2007年底，索尼爱立信向北京市第一中级人民法院提起上诉，将商评委和广州索爱双双告上法庭。索尼爱立信要求法院撤销商评委的裁定。2008年9月，北京市第一中级人民法院作出一审判决要求商评委对索爱商标注册重新裁定。

   2008年10月，双方关于索爱商标的争夺战愈演愈烈。广州索爱向北京市高级人民法院提起诉讼，要求撤消北京市第一中级人民法院的判决。北京市高级人民法院于2009年3月12日最终做出终审判决：一：撤消北京市第一中级人民法院（2008）一中行初字第196号行政判决；二：维持国家工商行政管理总局商标评审委员会商评字[2007]第11295号《关于第3492439号“索爱”商标争议裁定书》。三：本判决为终审判决。

   过去几年，索尼爱立信在商标争夺上表现得并不高调，甚至索尼爱立信高层还公开声称“索尼爱立信”被非正式简称为“索爱”，这是索尼爱立信不可以接受的，“索爱”并不能代表“索尼爱立信”。在当时看来，他们可能认为索爱根本不会对自己产生多大的威胁，甚至对赢下这场官司索尼爱立信也信心十足。然而，索爱却在过去几年中，一方面对索爱中文商标不离不弃，在官司上决不让步，一方面企业越做越大，在MP3/MP4、DV数码领域奠定了领军者地位之后，又宣布大规模进军手机市场，这一次索尼爱立信再也坐不住了。

   毫无疑问，索爱进军手机是索尼爱立信所绝不容忍的，于是索尼爱立信决定做最后一搏，就在索爱2010年6月宣布进军手机市场之后，索尼爱立信就在2010年8月向中华人民共和国最高人民法院提起上诉，请求最高人民法院对索爱商标案再审。最高人民法院受理此案后，经过双方听证会和现场辩论，最高人民法院于2010年的最后一天，也就是12月31日，作出维持北京市高级人民法院的终审判决，最高人民法院的判决意味着索尼爱立信在商标官司上再也没有翻身的机会。

   “其实，我们早在2008年就开始立项手机，由于当时索爱和索尼爱立信之间的商标官司正处于胶着状态，胜败形式还不明朗，所以我们推迟了手机上市的时间。2009年3月北京市高级人民法院作出终审判决后，我们就坚定了进军手机市场的决心，并开始了多方面的准备工作。2010年索爱按照既定计划正式宣布进军手机市场，没想到我们的这一举动引起了多年来关注索爱的索尼爱立信公司这么大的反应，最终双方闹到最高人民法院。”索爱总经理付建军在接受采访时这样说，“最高人民法院12月31号作出的公平、公正裁决，索爱商标历经5年时间，终于归属于索爱，这是我们值得庆祝的事情，今后索爱可以名正言顺的进军手机市场了。”

   索尼爱立信当初的一个失误，成了千古恨。在今后，索尼爱立信不仅永久的失去索爱中文商标，还不得不在手机市场上面临来自这家中国企业的直面竞争。

   上马手机，索爱直面国际巨头

   正所谓“冤家路窄”，广州索爱和索尼爱立信在手机市场上的再次相遇，双方从业务互不相干到直面竞争，从原来的暗地较劲转向正面交锋，可谓箭在弦上，一触即发。索爱在商标官司获胜之后，现在业界所普遍关心的问题是索爱在手机市场上如何与国际巨头索尼爱立信竞争。

   据索爱总经理付建军称，索爱为手机项目上市足足准备了3年时间，更是用 “十年磨一剑”、“处心积虑”来形容对手机项目的重视程度。索爱在手机市场上更是重兵部署，计划在1年时间里投入5000万左右推广索爱i时尚手机，从11月起，索爱手机广告登陆全国知名卫视，以及平面、网络媒体。同时，索爱也完成了全国营销网络布局，截至目前，已经有100多家核心手机代理商加盟。

   2007年-2009年，索爱以MP3/MP5、DV两大业务为主，经过3年时间的高速发展，已经完成了原始资本、渠道、用户积累。与传统家电和it等厂商不同，索爱是一家新兴的数码厂商，即使是与同行业的OPPO、爱国者、魅族相比，在索爱进入数码行业的初期都没法跟他们相比，索爱完全靠着自己全新的营销和宣传策略成为行业的黑马，迅速挖到了第一桶金，完成原始资本的积累只用了3年的时间。这第一桶金不仅仅是资金的原始积累，更重要的是完成了在产品开发、市场渠道、终端体系等方面的战略布局。

   2009年10月，索爱的手机研发部门成立，全面具备手机ID设计、MD设计、HW设计、SW设计、UI设计的自主研发能力，公司在自主研发的基础上进行开放合作，已和多家全球知名跨国公司MTK、威盛、欧胜、SIMCOM、龙旗、日立、夏普等结成战略合作伙伴关系。两年前，索爱还为上市手机上马了两个硬件工程——10000多平米的深圳索爱工厂和投入近亿元、占地70亩的广州索爱工业园，可以说在人才、硬件设施等方面都完成了前期准备。

   索爱不仅在产品研发、资金、人才等方面具备强劲的实力，更是把其在数码市场最成功的营销秘密武器也拿到了到手机市场的推广上。

   首先，坚持走数码市场成功的娱乐营销路线。由代言人蔡妍拍摄的索爱i时尚电视广告于2010年11月1日起，登陆江苏卫视、浙江卫视和湖南卫视三大电视台，主打黄金时间段15秒标版广告，包括江苏卫视《非常勿扰》、浙江卫视《我爱记歌词》和《冲关我最棒》、湖南卫视《天天向上》等正在热播的栏目，借助蔡妍的形象广告，迅速提高索爱i时尚手机的品牌知名度。

    这一次，索尼爱立信不得不对“索爱”商标说永别了！这场国外巨头和民族企业之间的商标官司之争，终于有了盖棺定论：索爱中文商标最终判归民族企业——广州市索爱数码科技有限公司。



索爱商标之争的来龙去脉

    和当年轰轰烈烈的达娃商标之争相比，虽然索尼爱立信和索爱数码之间的商标之争没有被社会各界所广泛关注，而两次商标之争都是发生在国际巨头和民族企业之间的较量，其结果都是一样的，其背后同样是暗流涌动、错综复杂。回顾这四次争夺，我们不难发现，作为一个国际大企业，索尼爱立信在商标官司上的每一步决策都和索爱数码这个民族企业的市场行为息息相关。

第一场较量：注册索爱商标，告到商标评审委员会

    2003年3月19日，现任索爱数码董事长的刘建佳向国家工商行政总局商标局提出申请注册第九类产品“索爱”商标，涵盖MP3、MP4等数码产品，电话机、手机等电子产品。2004年8月7日，刘建佳获准注册“索爱”中文商标。2005年，刘建佳在广州注册成立了广州市索爱数码科技有限公司，同年正式推出索爱牌MP3和MP4产品。

    2005年6月，索尼爱立信向商评委递交申请，要求撤销刘建佳对“索爱”商标的注册。但由于没有充分证据证明索爱就是索尼爱立信约定成俗的简称，按照《商标法》有关原则，索尼爱立信的请求未获商评委支持。商评委于2007年11月28日下发正式文件《关于第3492439号“索爱”商标争议裁定书》，明确裁决“索爱”商标由刘建佳拥有。

第二场较量：进军数码市场，告到北京市第一中级人民法院

    2007年，广州市索爱数码科技有限公司签约何洁为品牌形象代言人，宣布大规模进军MP3/MP4市场，并在当年迅速打响品牌。

    2007年底，索尼爱立信向商评委申请索爱商标再议无果后，索尼爱立信向北京市第一中级人民法院提起上诉，将商评委和索爱数码双双告上法庭。索尼爱立信要求法院撤销商评委的裁定。2008年9月，北京市第一中级人民法院作出一审判决要求商评委对索爱商标注册重新裁定。

第三场较量：主动出击，索爱数码上诉到北京市最高人民法院

    2008年10月，双方关于索爱商标的争夺战愈演愈烈。索爱数码向北京市高级人民法院提起诉讼，要求撤消北京市第一中级人民法院的判决。北京市高级人民法院于2009年3月12日最终做出终审判决：一：撤消北京市第一中级人民法院（2008）一中行初字第196号行政判决；二：维持国家工商行政管理总局商标评审委员会商评字[2007]第11295号《关于第3492439号“索爱”商标争议裁定书》。三：本判决为终审判决。索爱商标最终判归广州市索爱数码科技有限公司。

第四场较量：上市手机，告到最高人民法院

    2010年6月，索爱数码签约韩国巨星蔡妍出任品牌形象代言人，宣布进军手机市场。10月，索爱正式推出i时尚音乐手机，并在全国市场上市。

    2010年10月，索尼爱立信不服北京高院终审裁定，向最高人民法院提出商标争议再审申请，12月3日，最高人民法院就该案件举行公开听证会，12月31日下发通知书，驳回索尼爱立信的申请。

    除了对簿公堂，双方高层在接受媒体采访时也分别阐述了自己的不同观点。

    2007年，时任索尼爱立信集团副总裁兼中国区主管卢健生在接受《中国新时代》杂志等媒体采访时就为何称公司为“索尼爱立信”而不是简称为“索爱”时表示，长久以来，“索尼爱立信”被非正式简称为“索爱”，这是索尼爱立信不可以接受的。“索爱”并不能代表“索尼爱立信”。索尼爱立信移动通信产品（中国）有限公司是经国家工商行政管理局核准注册的，品牌称谓是“索尼爱立信”及“Sony Ericsson”。卢健生还表示，把“索尼爱立信”简称为“索爱”，一方面不能充分体现两家母公司原来的品牌效应，另一方面也会使消费者失去理解“索尼爱立信”背后含义的机会。

    索爱数码董事长刘建佳在接受媒体采访时表示，当初注册索爱商标，我们是希望把索爱做成一个一流的民族品牌。我们一直踏踏实实做好自己的研发、生产和服务，我们从来没有而且今后也不会依托索尼爱立信来提高自己的知名度。相对于索尼爱立信来说，索爱数码还是一个较小的企业，我们没去傍着索尼爱立信，反过来索尼爱立信跟我们打了几年的官司，我们对此感到很遗憾。

    索爱数码总经理付建军2007年在接受媒体采访时曾表示，索爱数码并不想混淆视听。我们自始至终都旗帜鲜明的表示，索爱数码才是索爱商标的合法拥有者，与索尼爱立信没有任何关系，索爱数码不会去误导消费者，包括对经销商，我们也要求向消费者说明索爱产品与索尼爱立信不存在任何关联。

    有人把民族企业索爱数码和国际巨头索尼爱立信之间的争夺，看成是一场蚂蚁和大象之间的较量，一方是国内名不见经传的中小型企业，一方是两个世界五百强企业瑞典爱立信公司和日本索尼公司合资成立的国际巨头，双方无论是企业知名度还是规模实力都不在一个能量级别上，然而最终是这只不起眼的蚂蚁却战胜了强大自己很多倍的大象。

成长中的烦恼，

索爱商标之争背后的故事

    虽然索爱在短短几年内取得了辉煌的成绩，也获得了商标官司的最终胜利，然而大家所看到的是索爱的表面光辉和无限荣耀，实际上这个创业过程是充满艰辛的，特别是与国际巨头5年多时间持续不断的商标官司，更是让索爱的品牌道路变得异常曲折。

    首先，与国际巨头旷日持久的商标之争。

    自通过注册获得索爱商标合法专有权后，从2005年6月到2010年12月的5年多时间里，索爱数码与索尼爱立信之间关于索爱商标的官司一直没有停止过，索爱为了争夺商标、维护民族品牌的合法权益，其间付出了大量的时间和精力，一方面要做好技术研发、质量管理、全国渠道管理和售后服务等多项繁杂的公司日常工作，一方面还要抽出大量的时间、精力和人力来应付商标官司，5年多时间的官司之争甚至严重影响到索爱企业的经营和发展。

    特别是在2008年底，在金融危机爆发的同时，索爱与索尼爱立信商标官司处于水生火热之中，加上一些媒体的不实报道和炒作，索爱面临着空前的危机，与索爱息息相关的上游供应商、渠道代理商、内部员工在那段时间诚惶诚恐，公司高层也都承受着巨大的压力。一旦官司失败，索爱工厂将面临1000多人失业，几年时间辛辛苦苦建立好的全国近7000家终端体系将不复存在，全国数百万索爱消费者将不能再接受索爱的售后服务。这场商标官司严重影响了索爱事业的整体向前发展。

    其次，部分媒体不实报道。

    在全体同仁的不懈努力下，索爱事业蒸蒸日上，“索爱”商标所蕴含的无形资产日益增长，广州索爱数码科技有限公司也在不断发展壮大，得到了越来也多消费者的喜爱，正基于此，索爱越来越引起了同行业竞争者的关注，甚至有人将索爱看作是极具威胁力的假想敌，以各种方式损害索爱的名誉，阻碍其发展。举其中一个典型的例子：

    2007年7月5日，几乎在同一天，《重庆晚报》、《三秦都市报》、《烟台日报》、《长沙晚报》等全国极具有影响力的大众平面媒体以及sina、sohu、中国新闻网、新华网、网易等全国数百家知名网络媒体，同时发布标题为《何洁代言“李鬼”品牌? 被批误导消费者》的诋毁索爱的文章，这类不负责任、不属实的新闻报道，对索爱品牌形象已经造成了十分严重的负面影响。

    索爱数码总经理付建军表示，该篇文章的标题和内容几乎完全一样，而且同一天在全国各大城市同时发布，这很难让人相信是由各个媒体记者同时自编自采自写的文章，其中不排除有人恶意攻击。

    付建军进一步表示，面对官司压力和舆论压力，外界对索爱这个民族品牌曾经产生过曲解和误解，甚至一度被媒体和部分消费者妖魔化。现在商标官司已经尘埃落定，我们希望展现给大家一个真实的索爱，希望媒体和大众能够重新对索爱有一个更更公正、更全面、更深入的认识，索爱并非媒体所报道的那样“傍名牌”，更不是所谓的山寨企业，而是一个具有自身核心竞争力和远大理想并正在不断发展壮大的新兴民族品牌。

小企业也有大梦想，

索爱数码的三次腾飞

    民族企业虽然数量众多，但是能够从一个小规模经营的公司迅速成长为一个上千人规模和拥有全国数千家稳定销售网络的优秀大中型公司，在国内却属少数。很多小型企业的生命周期仅仅3-5年，特别是金融危机期间，大批中小型企业纷纷倒闭，而索爱却能够在国际金融危机、商标官司、媒体舆论压力等各方面不利影响的环境下，至始至终都没有放弃实现民族品牌腾飞的梦想，努力拼搏、积极进取，不断发展壮大，至今已经发展成为一家拥有7年历史、1000多人规模、用户数突破300万、全国数百家代理商和近7000个销售终端的大中型民族企业。

    回顾过去几年，索爱的发展轨迹是很清晰的，取得的成绩更是有目共睹的。

第一次腾飞 ：2007年签约超级女声何洁为品牌代言人、进军MP3/MP4市场。

    2007年1月15日，索爱签约当年超女何洁作为首任索爱品牌形象代言人，并在北京昆仑饭店举行新闻发布会，宣布大规模进军国内MP3/MP4市场。2007年，总共投入1000多万元巨资打造索爱品牌，通过电视、平面、互联网媒体对索爱品牌进行立体化广告宣传，同时用一年的时间，在全国30个省市自治区建立了索爱代理商体系和终端体系。

    2007年由何洁代言的索爱广告不间断的在中央电视台一套、三套、五套、七套和湖南卫视等电视台播出，并在《读者》、《意林》、《课堂内外》等与年轻时尚、学生用户非常喜欢观看的平面媒体以及各大网络媒体投放大量广告，强势广告宣传策略让索爱品牌知名度在很短的时间内得到快速提升，全国销量迅速攀升，一举奠定了数码行业黑马地位。

    同样，为了全面推动品牌，做好全国市场，索爱在渠道和终端建设方面也付出了巨大的心血。索爱创造性的提出了“渠道下潜、终端路线、核心代理商委员会、会议营销”等多种营销思路，为了做好全国市场，索爱营销团队不辞辛苦在全国各地召开代理商会议，进行渠道开发和产品技术培训，至今已经召开50场以上的省级代理商大会，各种大大小小的会议已经超过200场。经过一年时间的努力，索爱在全国建立起了数百家代理商网络和2000多家终端形象店。也凭借过硬的产品质量和较强的媒体宣传攻势，索爱产品成功进入沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、大中、五星电器等全国大型商超、3C卖场、连锁超市以及it卖场。

    付出总有回报，2007年索爱在销售业绩和企业荣誉方面也取得不俗成就， 2007年实现了400%的年增长率，荣获“2007年度中国数码行业十大影响力品牌”，公司董事长刘建佳被授予2007年度“中国品牌建设杰出企业家”称号。同年，由于索爱获得很高知名度和销售业绩，以及在行业影响力的快速提升，索爱荣获“广州市著名商标”称号。

    2008年3月，索爱再次凭借优异表现荣获“中国最具价值品牌”称号。在由中国广告协会、《首席品牌官》杂志主办，中央电视台广告部等100余家主流媒体支持协办的“2009年中国广告主品牌传播暨中国品牌与品牌领袖峰会”上，广州市索爱数码科技有限公司从国内众多品牌企业中脱颖而出，被专家组评审委员会一致评选为“2008年度中国最具品牌价值企业”奖。

    2008年，深圳市索爱电器有限公司成立。深圳市索爱电器有限公司是索爱产品矩阵化管理的必然趋势，索爱电器公司负责索爱DVD、音响等家电类产品，而索爱数码公司则负责索爱MP3/MP5、DV等数码产品生产和销售，这也是公司做大做强的一个重要战略和必然趋势。

第二次腾飞：2009年签约汪涵为索爱代言人、宣布大规模进军DV市场。

    2009年3月，索爱宣布大规模进军DV/DC数码领域。

    2009年3月，广州花都占地70亩的索爱工业园破土动工。为扩大索爱整体规模，朝着集团化方向发展，公司投入数千万元、占地70亩的广州花都索爱工业园破土动工，建成后的索爱工业园，将是索爱的营销、生产和办公大楼。

    2009年6月，索爱签约湖南卫视著名主持人汪涵为索爱新的品牌形象代言人，同时投入数百万元全程广告赞助湖南卫视2009年《快乐女声》节目。投巨资力邀汪涵出任索爱新的形象代言人，将原来由超女何洁代言所传达的MP3/MP4产品的数码影音娱乐概念向索爱DV等更丰富的产品线过渡，汪涵代言将索爱娱乐和商务应用完美结合。

    2009年10月，索爱移动通信部门成立。全面具备手机ID设计、MD设计、HW设计、SW设计、UI设计的自主研发能力，公司在自主研发的基础上进行开放合作，已和多家全球知名跨国公司MTK、威盛、欧胜、SIMCOM、龙旗、日立、夏普等结成战略合作伙伴关系。

第三次腾飞：2010年签约蔡妍为索爱代言人、宣布大规模进军手机市场。

    2010年6月，索爱签约韩国超级巨星、亚洲小天后蔡妍出任索爱手机形象代言人。

    2010年8月，索爱正式推出i时尚音乐手机产品。

    2010年9月，索爱数码产品用户数突破300万人，如此庞大的用户数量证明了索爱优越的产品品质、品牌建设以及营销策略方面的巨大成功，索爱奠定了在同行业的领导者地位。

    2010年11月，由蔡妍代言的索爱i时尚音乐手机电视广告登陆江苏卫视《非常勿扰》、浙江卫视《我爱记歌词》和《冲关我最棒》、湖南卫视《天天向上》等热播栏目。

    2010年12月，广州索爱工业园将正式竣工。一个集团化规模的民族企业诞生。

    这几年以来，索爱正是依靠品质管理、规模化生产实力、创新的渠道策略、独特的营销模式迅速成长为数码行业的领军品牌，同时在移动通信产品领域，索爱的品牌影响力正在快速形成。

结束语

    随着我国WTO进程的不断加速，大量外资企业进驻中国市场，在全面促进我国与全球经济接轨、对外贸易、人才交流等方面的同时，在一定程度上由于外国的某些大公司、大企业本身具备强大的资源和雄厚的实力，对我国民族品牌尤其是中小企业的发展产生了一定制约。从我国出口的各类DVD播放机开始，到彩电、数码相机、摩托车、MP3芯片、汽车和电信设备等二十多个行业，中国企业在知识产权领域就遭遇过许多跨国纠纷，导致了许多企业的无形资产不应有的流失，据不完全统计，中国企业因知识产权纠纷引发的经济赔偿累计超过10亿美元，波及的企业数以千计。

    在和平环境下，一个大国综合国力崛起的前提条件必然是经济崛起，而经济崛起必然离不开一大批民族企业和民族品牌的崛起。作为一个祖国大陆的民营企业，索爱数码正是为中国民族品牌增添活力，唤醒国内广大民族企业积极通过合法手段获得权利，进而保护自身合法利益的意识而努力，力争为我们的民族品牌创造一片生存、壮大的沃土，加速我国经济的腾飞！