兴宁A8 兴宁论坛兴宁新闻兴宁人的网络社区

标题: [转] 房地产中介的心声（没人了解做中介的痛！） [打印本页]

作者: 操业做食使暗难 时间: 2011/10/15 15:39
标题: [转] 房地产中介的心声（没人了解做中介的痛！）
每当夜深人静时，如果你在路上遇到一个,两个甚至一群穿着白衬衣黑西裤职业装，拖着疲惫的身躯,脸色有些憔悴，像刚下班的样子,那他很有可能就是做房产二手中介的!请不要惊讶他们为什么这么晚才下班，因为他们的工作时间是早上的九点钟到晚上的十点钟，下班后回到住处，一般都已经夜深。而这个时候，他甚至可能连晚饭都还没吃……
如果在炎热的夏天，你在路上看到有晒得黝黑的人，又或者在滂沱大雨的街道,在高楼大厦之间奔走，汗流浃背也不停下，请不要惊讶，他的工作就是带客户看房，直到客户选到合适的房子为止，虽然说很多时候客户都再拒绝，但是他也一定会热情地为他们约房子，带他们看房子。他还没有吃早餐....午饭和晚饭错过时间那是经常的事情.....
   我是一名房地产经纪(二手房中介)，在我们这个行业里，残酷的竞争经常上演，压力大，工作时间长，完全没有私人时间，但为了坚守一份理想，为了生活，我还是会继续坚持！
   每当有新人来面试，店长都会问“你吃得了苦吗？”同事们总是意味深长的深情的望着面试者，然后露出真心的微笑。
   每当有客户对我说,你们挣钱太容易了!我也只能意味深长的回答,“您对我们不了解!”然后也露出微笑。
   往往有很多人都说：做房产经纪很容易，很简单！很赚钱!是吗？一个一百万的房子，全额中介费用可能是3万多，（100%的客户都会和我们谈中介费，有的甚至还中介费低得可怜！）而这些钱大头被公司拿了，经纪人能拿到手的可能是10~20左右。就多算些，提成6000元，还得给找到这套房源的同事（拆20%），收了钥匙的同事（10%），帮助议价的同事（5%），推荐房源的同事等等给人家分成，扣税后到手一半就算相当不错了（2000元不到）。试问这样的辛苦又有哪个人能理解？

   经纪人都很年轻，他们也是青春年少，也有对爱情的渴望，可是面对生存的压力，他们每天工作12个小时，有哪个女孩子愿意和一个没时间陪她的男人交往。每天回家的时候都是大晚上的，一个人回到家里，每天都是那么晚吃饭，经纪人有几个不得胃病的。这是个充满争议的行业，只是这种争议几乎全是集体无意识的体现或者是酸葡萄心理的作祟。最让人觉得可笑的是无数的人将房价上涨归结到经纪公司的推动，终须知道价值决定价格，经纪公司作为中介方无法为业主的房产定价，而最终的成交价也是客户认可的，为什么就归结到经纪公司了呢。它确实加速了房产的流转，但是如果这也是错误的话，那么所有商品除厂家和零售商外的中间任何环节是不是都十恶不赦?
   其实，他们不知道，每一笔成交单的背后付出了多少工作人员的时间与汗水:他们不知道，一个客户要看多少套房源才能成交；收集的每套房源的来之不易；最让我们痛苦的是，往往我们辛勤的付出却得不到他们的好评！
   我们为客户收集房源，网络，报纸等各种渠道，我们无孔不入!
   我们带客户看房，不管天气是多么的恶劣，严寒酷暑，乱风下雨，我们义无反顾。
   我们要价格磋商，总是想方设法，绞尽脑汁的分析和说服。
   我们要签订合同，谈判桌上，你不让我，我不让你，最希望的是让我们白干!
   当一个客户租房/买房，看了又看，挑了再挑。我们带看数十套房子，结果到别的公司成交:甚至跳单了！试问！又有谁能承受如此的打击！
   当一个业主卖房，谈了又谈，问了再问。看了数十个客户，终于有客户看中了，结果他涨价了，甚至不卖了！所有的一切付之东流。试问，又有谁会来安慰我们……。
   整个东莞的大街小巷都留下我们的足迹，你们看到了吗？我们早出晚归，每天工作十几个小时，你们看到了吗？我们每天吃的是便当，住的是民房，骑的是单车，你们看到了吗？我们付出的一切，你们看到了吗？…………这就是我们-二手中介!
   因为有所感悟，所以我们珍惜已经拥有的一切；
   因为有所感激，所以我们甘心承受难言的苦楚；
   因为有所追求，我们全力以赴；
   因为有所作为，我们坚守岗位!
   房产中介已经不再是一个新兴行业，在这里我们不怕苦,不怕累,我们拼搏，我们努力，挥洒着我们满腔的热血!